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中秋國慶雙節將至 茶葉市場有點“冷”中秋、國慶雙節,向來是茶葉銷售的一大旺季,各種促銷手段層出不窮。眼下隨著中秋日漸臨近,記者調查發現,廣州茶企為中秋旺季準備的營銷大戰已經上演,手法可謂五花八門,推出禮品茶、借機賣月餅、舉辦品鑒會活動等,打出各種促銷的噱頭。然而,受到經濟大環境的影響,今年廣州茶葉市場銷售情況明顯比往年差。每年的6—8月都是茶行業的平淡期,按照往年的慣例,中秋前的一個月,市場的平淡期就會結束,進入一年一度的茶葉銷售旺季,因為作為傳統的節日禮品,中秋前後的這段時間向來是茶葉銷售的黃金時期。然而今年的情況似乎有所不同,平淡期似乎比往年更長一些。記者近日走訪多傢茶葉商戶瞭解到,雖然離中秋、國慶隻有半個多月的時間,但茶葉市場銷量抬頭的趨勢並不明顯?今年茶葉銷售旺季不旺在芳村茶葉批發市場,茶商王先生對今年中秋節茶葉銷售前景感到格外失望,他向記者抱怨,中秋節是茶商一年中最大的盼頭之一,往年這個時候,茶葉批發市場很難找到停車位,茶葉店裡電話響個不停,上門的客戶也絡繹不絕,下單、發貨忙得像個陀螺,不得不多請一兩個工人才能應付。但今年訂單明顯減少,客人購買茶葉更加理性,偏向中低端的茶葉,連往年較為穩定的政府機關、企業單位的團購訂單額度也大大降低瞭。“茶葉市場近期雖然略有升溫,市場下遊零售商以及一些市民到茶葉市場備貨增多,但和往年相比,今年中秋節前的茶葉銷售隻能用慘淡來形容。銷售額下滑多少我們還沒統計,但去年這個時候生意好得到處借發票,而近兩個月發票都很少動過。”在王先生看來,今年的茶葉銷售受到經濟大環境的影響很大,尤其是像他這樣的零售批發商就影響更明顯。“上半年一些大企業的老客戶隔三差五都會到店裡喝茶買茶,最近兩三個月都沒來瞭,昨天好容易來瞭撥省外客人,結果,陪著喝瞭兩個小時的茶,他們才買瞭兩斤。”陳女士說,不景氣的並非隻有她一傢,而是整個市場普遍都不好。茶葉市場的不景氣,也間接影響瞭茶具、茶葉包裝的銷售。“去年中秋前一個多月,很多客戶都會到店裡選購精美的包裝禮盒,但現在絲毫沒有過節的感覺,銷量比上半年旺季的時候下滑瞭兩成以上,比去年同期也下滑瞭五成左右。”一傢茶葉包裝公司的負責人介紹,茶葉銷售的下滑直接影響到相關產業,不僅茶葉包裝,茶具的銷售同樣受到影響。對於市場不如預期的原因,茶行業資深人士楊先生認為,茶葉銷量進入下半年以來出現下滑,主要受大的經濟環境影響,“不止茶葉這個行業,其他很多地方很多行業也是如此,什麼時候恢復還要看今後的經濟走勢如何。總的來說,現在是茶行業的低谷,市場再壞也壞不到哪裡去。”茶界獨立評論人李國標則認為,除瞭經濟環境外,銷售不暢和茶葉價格上漲也有一定關系,“以普洱茶為例,今年普通產品平均上漲15%—20%,高端產品甚至有50%—100%的漲幅,價格高瞭消費者就不一定買賬瞭。”不過,在批發市場業務量下降的同時,部分品牌企業,尤其是連鎖經營品牌企業的銷售量出現瞭一定程度的增長。這些品牌企業有密集的銷售網點,搶走瞭市場上主要的客戶。據分析,受到大環境的影響,雖然品牌茶企發展的腳步沒有停歇,但是大多還是以穩為主,適當放慢腳步穩紮穩打成為共識。業內人士表示,經濟環境已經觸動瞭茶行業整合,洗牌的情況已經在發生。茶葉店“不務正業” 賣起瞭月餅盡管今年的中秋茶葉銷售不如預期的火爆,但茶葉商傢們依然全力備戰,除瞭在包裝上猛下“工夫”,很多茶商還將目光放到瞭禮品組合上。記者調查發現,很多茶葉店都熱衷於搞混搭,將茶葉和茶具搭在一起出售,或將茶葉和月餅、紅酒混搭在一個包裝盒內銷售。“很多顧客覺得單獨送月餅或者茶葉太單調瞭,我們就把他們搭在一起賣。”一傢茶葉店負責人說,這種“混搭”受到瞭不少顧客的歡迎。記者走訪數傢品牌茶企,發現他們今年紛紛推出不同口味的茶月餅,其中綠茶和鐵觀音口味的月餅在茶月餅市場中占據比較大的份額。“往年市場上也有茶月餅,但口味都比較單一,今年我們推出的茶月餅則有很多口味,除瞭傳統的鐵觀音口味外還有茉莉花茶、大紅袍、紅茶等口味的月餅,這些月餅都是將茶葉研磨成茶粉然後制成月餅的。”八馬茶業店店員告訴記者。“今年茶月餅種類繁多,顯得比較活躍,各種口味的月餅給喜歡喝茶的人提供瞭更多的選擇,由於是新品種會吸引消費者進行嘗試。茶月餅是茶葉與中秋月餅進行結合的產品,隻要有賣點,是正規合格企業生產的,就會有市場。”一傢茶企相關負責人表示。記者走訪發現,大部分品牌茶企都選擇與月餅行業的品牌企業合作,實現強強聯合。“對於月餅的生產我們是門外漢,出於這一點我們選擇的都是與品牌形象、市場口碑良好和質量過關的月餅企業進行合作,並請食品行業的專業人員對產品品質進行嚴格的監督和把控後,月餅才能上架。”某品牌茶企相關負責人孫先生表示,月餅隻是作為一個配套,帶動茶葉的銷售,企業並沒有把它當作是一個盈利的渠道。除瞭茶月餅,茶商還推出瞭月餅茶。“也就為瞭應景中秋,將普洱茶壓制成月餅的形狀,”據中秦茶業老板吳先生介紹,月餅茶選用普洱茶作原料,經傳統加工工藝蒸壓成月餅狀,從外形上看和普通的食用月餅沒什麼兩樣,價格為200-300元。月餅茶在網上銷售也很火爆。一位叫“天下茶業”的淘寶店老板告訴記者,他們小店光一種“月餅茶”就賣瞭好幾十盒。不過,買的人多,問的人更多,主要是因為很多人都覺得“月餅茶”很新鮮。對於“茶月餅”和“月餅茶”的熱銷,一位業內人士認為,中秋即將來臨,各行各業都在挖空心思地“應景”,以求商品銷售量的最大化。“中秋節是茶葉銷售的旺季,雖然茶月餅、月餅茶對於茶商們來說隻是一個周邊產品,但對帶動茶葉的銷售仍起著很大作用。‘中秋經濟’這塊大蛋糕大傢都想分一塊。”但是,也有不少茶企對月餅持冷淡態度。茶商王先生表示,術業有專攻,月餅行業有相關的檢測標準,茶行業在無法對所售產品品質進行監督、把控的情況下,將產品引入店內銷售,是一種冒險。中端茶漸成市場的主流高價茶曾因為豐厚的利潤回報一度受到商傢的熱捧,眾多商傢紛紛主推高端茶,而近日記者瞭解到,目前高端茶已經鮮有人問津,中低價位的茶葉似乎更有助於企業擺脫銷售困境,一些商傢開始重新調整產品定位。記者觀察,多數市民在購買自己飲用的茶葉時主要信用貸款條件選擇價位在100~500元/斤的產品。普洱茶、鐵觀音、龍井、大紅袍等得到市場的熱捧。在某紅茶專賣店裡,一年前幾乎每盒都是上千元的茶葉如今已經被撤換成一盒三四百元的茶葉。工作人員告訴記者:“我們現在走的是大眾化路線”。“高價茶雖然利潤空間較大,但成本也更高。”一傢茶葉店老板分析道,高價茶能不能賣出去除瞭茶葉的等級品質外,產品的附加值也很關鍵,包括產品包裝、店面裝潢、人員服務等。假如一斤茶賣2000元,茶葉成本、店租、裝潢、人員費用、包裝費和損耗等就占相當大的比例。而高價茶與一般茶在品質上的差別不如價格上的差別大,這樣低價茶性價比更高,在經濟形勢不好的情況下,越來越多的人會優先考慮價格。另外,茶葉的消費群體在壯大也是原因之一。很多剛喝茶的人一開始並不會購買價格太高的茶,而是從每斤兩三百的茶葉開始消費,這也拉動瞭中低價位茶的銷售。節日營銷要精準鎖定“中秋消費的是禮品文化和情感文化,雖然茶文化底蘊十分深厚,但和中秋消費文化存在契合度的問題。事實上,從各方面反饋情況看,極少有茶企針對中秋這一傳統銷售節點做過相對應的產品規劃,大傢做得更多的僅僅是以中秋節為噱頭,做一些優惠活動什麼的。”某茶企總經理助理認為,節日營銷要取得更好的效果,茶企必須從外包裝、文化內涵等產品顯性層面實行對節日市場潛在需求的對接,隻有這樣才能全面挖掘節日消費巨大潛力。與此同時,業界人士認為,相比月餅,在中秋節,茶葉尚未能讓廣大消費者產生直接性的消費沖動。而對於茶企而言,要激發一種消費沖動,引導一種消費需求並非易事。因此有必要進行不同行業嫁接,借勢完成自身消費佈局。茶同樣可以通過與月餅等相關資源的整合,有效降低推廣成本和成功幾率。當然,在這一過程中,必須把茶作為銷售主角的原則貫穿始終。

廣州茶商望月興嘆

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2012-09-13/1458135北屯區土地貸款率利試算表08.html
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